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Ce quadrant s'inscrit à l'intérieur du système de valorisation par le gain et de la motivation par le succès.

L'axe horizontal de valorisation par le gain étant plus fort que la valorisation par l'image-de-soi, on conçoit que les individus régis par ce quadrant seront à la recherche d'une activité gagnante au sein d'un groupe.

Au premier abord, les individus possédant ce quadrant dominant se présentent comme des personnes intéressantes intellectuellement, actives, aimant la compétition, à l'esprit matheux et technique, et privilégiant avant tout le raisonnement.

La forme de sensibilité donnée par le quadrant béta est essentiellement logique, analytique. Les événements sont reçus d'une manière rationnelle, petit a, petit b, dans l'espoir de mettre la vie en équation à défaut de la mettre en adéquation avec ses émotions.
Ce sont donc des personnes qui savent mesurer et relativiser les choses, trop bien souvent. Elles savent particulièrement bien établir des proportions ou des comparaisons pour mieux cernes les difficultés en cause. Les statistiques, les budgets et les tableaux de chiffres sont leur domaine réservé.

Le mode d'organisation des individus du quadrant béta est remarquable au point de vue scientifique ou technique. La fantaisie ou l'à-peu-près est un véritable péché impardonnable. Les objectifs sont parfaitement délimités en conséquence de quoi ils établissent de véritables plans de vol desquels il n'est pas prudent de s'écarter. Mais au moins on connaît bien les règles du jeu. Ne pas s'y tenir relèverait d'une aberration mentale! Après tout, n'ont-ils pas toujours raison dans la plupart des cas... sauf imprévu ou impondérable qu'ils voudraient bien mettre au rencard définitivement à défaut de pouvoir les mettre en équation. Le quadrant béta génère d'excellents producteurs de mise en oeuvre d'expérimentations, d'excellents surveillants ou responsables pour des chaînes ou des procédures établies.

La notion de qualité est souvent importante pour ces individus, de même que la rigueur ou la discipline qui peuvent souvent être excessives. Ils sont plus faits pour commander que pour obéir. Cependant ils ne refusent pas de déléguer mais à condition que tout se passe bien, sans aucune interférence émotionnelle intempestive. Tout doit demeurer propre, net, irréprochable.

L'ambition est toujours présente ainsi que le sens de la hiérarchie, de la compétition et même de l'élimination des plus faibles. "C'est la loi de la Nature" disent-ils. Cela les arrange bien et ils en font leur loi...

Les objectifs qu'on peut leur demander ou qu'ils peuvent se définir sont obligatoirement accompagnés de contrat et immédiatement suivis de moyens de réalisations tels que budget, nombre d'utilisateurs ou d'employés, plan de développement dans le temps, ratios (qu'ils adorent) et naturellement résultats à court terme, à moyen terme, à long terme et ratios de nouveau.

L'affectivité et les relations humaines sont toujours utiles, pratiques et doivent bien pouvoir servir à quelque chose. Ce sont eux qui cultivent les réseaux d'anciens d'écoles, les relations d'intérêt, l'appartenance au Rotary. Investissement, voici un autre mot préféré appartenant au quadrant béta. De toute manière l'utile et le rendement est toujours présent dans leurs relations, même sous couvert d'une civilité supérieure. Il faut dire que leur compagnie est intéressante malgré leur air de supériorité hiérarchique. Ils savent tellement de choses!
Le mode de management de la population du quadrant béta est essentiellement d'ordre pratique, logique et de rentabilité chiffrée. Ces managers exigent bien souvent un rendement élevé ce qui rend parfois l'atmosphère tendue; ce qu'ils aiment après tout mais qui, évidemment, n'est pas toujours bien reçu par les autres. L'importance des relations humaines, ou plus exactement la formation aux sciences humaines leur semblent un investissement superflu, perte de temps et d'argent. "Ils n'ont qu'à faire comme moi!"

La communication est généralement bonne bien qu'elle puisse manquer souvent de chaleur. Ce qui compte pour les individus régis par ce quadrant béta c'est que l'information soit précise, sans fioritures inutiles, lesquelles leur semblent vraiment un gaspillage et même une entrave à une bonne communication. Ce sont donc d'excellents transmetteurs d'information technique, financière ou technique. Ce sont d'ailleurs des orfèvres en matière de précision des mots et des chiffres. Les réunions ainsi que l'objet sont toujours programmées et l'exactitude est de rigueur.

En matière de communication, leur approche est très technique, là aussi. C'est-à-dire qu'ils ou elles vont rechercher les causes de désaccord ou d'accord au niveau de la situation et non pas en rapport avec les individus concernés. Ces personnes comprennent mal qu'une interférence plus ou moins intime puisse venir s'immiscer dans une communication car ils ou elles se considèrent tant au-dessus de ces humeurs triviales. Atteindre l'objectif, voilà la seule chose qui mérite de l'attention et des efforts; on peut assurément leur faire confiance dans ce domaine de gestion et il est agréable de les suivre car leurs plans sont toujours bien structurés, logiques, réalistes.

Les risques sont toujours calculés et mesurés bien que... parfois... cette population aime se laisser prendre à un jeu vraiment risqué, mais vraiment risqué qui leur fait miser gros sur un coup bien calculé, mais dans lequel ils ont oublié d'intégrer ce petit x inconnu. Cela surprend tout le monde. Et la plupart du temps malheureusement quelles pertes! Cependant et généralement ils finissent toujours par retomber sur leurs pattes. Bref et en dépit de ce danger, des responsables efficaces mais un peu froids habitent dans ce quadrant béta.

On peut augurer que cette structure sera parfaitement hiérarchisée, avec des lieux de décision bien définis, une distribution des locaux hautement rationnelle, par exemple des couleurs selon le grade ou la fonction, des badges de reconnaissance et les règlements affichés.

Il peut exister dans la population du quadrant béta certains sujets ayant une tendance à prendre, comme on dit, leurs idées pour la réalité. C'est que dans ce cas ils ou elles ne fonctionnent plus totalement en relation avec le monde extérieur mais leurs idées sont reconnues comme réelles car idéales. En d'autres termes, il y a un risque de se bâtir un système de pensée abstrait détaché du matériel, disons plus précisément détaché des émotions du corps. Il s'agit de savoir si la fonction de leur pensée est ou non dirigée de préférence vers l'extérieur afin de déterminer si ces individus s'ensorcellent à leur propre production d'idées et ne cherchent à mettre toutes les manifestations de la vie sous la dépendance de leur système mental. La population du quadrant béta fournit un fort contingent de maîtres à penser, bâtisseurs de théories, manipulateurs en tous genres à moins qu'ils ne s'engagent dans un système intellectuel déjà créé.

Pour ces sujets, la morale est quelquefois assez élastique. Ils ont d'ailleurs une supériorité intellectuelle qui leur permet de soumettre tout et tous à leur propre morale qui ne saurait souffrir d'exception. C'est bien souvent dans cette population du quadrant béta que l'on rencontre également ces êtres d'exception capables de sacrifier toute leur vie -et parfois celles de leurs proches- à une entreprise. Bien heureusement des mécanismes d'adaptation forcée font que la plupart du temps ils ou elles compensent dans une activité ludique transitoire.

C'est dans ce type béta que l'on peut rencontrer quelqu'un d'un peu parano, persécuté, susceptible, au verbe tranchant.

En négociation, les individus du mode Performant cherchent constamment à contrôler le déroulement d'un contrat. Ils ou elles ont analysé toutes les données du marché, toutes les étapes de la procédure avec un système permanent de vérification des informations et ils ont l'art d'établir les priorités. La prise de décision est rarement un problème. Bien au contraire, car ils/elles adorent trancher même si ça fait mal aux autres, surtout si ça fait mal aux autres! En cas de nécessité, ces personnes savent s'entourer de collaborateurs efficaces; d'ailleurs comment pourraient-ils s'entourer de gens incompétents, ces derniers n'ont qu'à retourner à leurs champs...

Bref leur sens véritablement inné de l'organisation leur permet la plupart du temps de réussir leurs projets ou leurs négociations, sous réserve toutefois que la composante humaine ne soit pas primordiale. Dans ce cas, il leur faut absolument se faire assister par une personne du quadrant théta sous peine d'échec qu'ils auraient du mal à accepter.

La manière dont chacun structure son temps subjectif est extraordinairement importante pour comprendre les individus. Pour les membres du secteur béta Performant, le temps est vraiment une flèche qui va du passé vers l'avenir. Mais il faut préciser leur type de relation qu'ils et qu'elles ont avec ces notions de temps. Pour eux/elles, le passé n'est pas un réservoir de souvenirs dans lesquels on pourrait puiser des affects mais c'est tout simplement un passé historique qui a vécu, qui n'est plus qu'une chaîne qui les relie à toute une histoire mais neutre d'émotion. Et ce passé s'inscrit dans la chaîne du futur, l'ensemble n'étant constitué que de maillons successifs tout plus ou moins semblables entre eux. Il leur est souvent reproché leur manque d'enthousiasme, de chaleur -ou alors c'est une chaleur froide- face aux événements. Quitte à se répéter, il faut comprendre que pour cette population, l'histoire n'est qu'une suite d'événements qui se déroulent le long de la chaîne du temps, aucun ne pouvant avoir la prééminence sur un autre, ce qui serait beaucoup trop dangereux. Et leur intérêt se mesure à la longueur portée sur cette chaîne du temps; plus il y a de passé, de présent et d'avenir, plus ils/elles sont aptes a éprouver de la joie.

Il faut dire que ces individus mettent autant d'ordre dans le temps qu'ils en mettent à organiser leur vie. Leur temps est une flèche qui va évidemment du passé vers l'avenir, chaque heure est divisée équitablement, chaque année est semblablement divisée équitablement. Cette conception linéaire du temps est, il est vrai, celle qui domine dans la société occidentale et sans cette division du temps, il serait épouvantablement difficile de vivre en société. Mais pour ces types du quadrant béta, cette vision temporelle toute linéaire comporte l'inconvénient d'éteindre toute spontanéité, tout élan. Ils peuvent difficilement concevoir que le passé puisse encore avoir une influence active dans le présent. Quant à un futur présent dès maintenant, c'est tout simplement inconcevable... sauf si on a perdu tout ses esprits. Les événements se déroulant successivement le long de la flèche du temps, tout doit être fait pour éviter un événement fortuit dont on perdrait la maîtrise. C'est pourquoi en cas de situations de crise, surtout réclamant une action rapide instinctive, ces individus sont totalement désemparés, inefficaces et peuvent laisser échapper un comportement aberrant à l'image d'une terreur enfantine.

On comprend que ce type béta répugne à changer ses plans, à modifier quoique ce soit dans le déroulement d'une procédure car ce serait le monde à l'envers, à l'envers de leur temps linéaire ordonné une fois pour toutes.

Pour éviter que l'ordre ne fasse place au chaos, le temps doit être quelque chose de très sérieux pour ces individus, c'est un principe qui permet de prévoir -c'est au moins ce qu'ils s'imaginent-. Le malheur c'est quand les choses ne se déroulent pas selon leurs prévisions; pour contrer ce malheur qui mettrait à bas leur système de temps et de pensée, ils/elles vont tout simplement ignorer ou dénier les événements qui ne s'inscrivent pas sur leur partition de temps; c 'est tout simple... Le monde est rempli de ces penseurs idéalistes qui veulent plier les événements à leur échelle de temps et pour que cette opération réussisse, ils utilisent un temps historique le plus étendu possible; ce qui leur donne une grande facilité de manoeuvre pour s'adapter à l'imprévisible.

Métiers où l'on a le plus de chance de rencontrer ce type de personnes (en sachant bien que cette liste n'est donnée que pour sa valeur illustratrice et qu'il est indispensable de prendre en compte l'importance des autres quadrants) : Toutes sortes de responsables et ingénieurs, juristes, financiers, les techniciens, intermédiaires, professeurs, militaires et toute activité où l'ordre légal est indispensable.

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